大家是不是经常遇到这样的问题啊?明明产品特别好,价格也实惠,可就是找不到学生客户在哪。今天咱们就来唠唠这个事儿,保证看完你就能上手操作!
# 第一招:线下渠道别小看
校园周边绝对是黄金地段,这个道理大家都懂对吧?但具体怎么操作可能很多人还没摸透。
先说几个重点位置:
我认识个做考研资料的朋友,就在师范大学宿舍楼下支了个小摊,一周加了200多个微信。关键是人家不是硬推销,就摆了个"免费领取历年真题"的牌子,这招绝不绝?
# 第二招:线上渠道要会玩
现在学生都泡在网上,但你知道他们具体在哪吗?
三大主力平台必须拿下:
1. 小红书(美妆、学习用品特别好卖)
2. B站(适合教程类产品)
3. QQ空间(别笑,中学生还在用)
重点来了!在这些平台发广告要注意:
举个真实案例:有个卖手账本的商家,在B站发了条"手账翻翻看"的视频,播放量直接破10万,评论区全是问哪里买的。
# 第三招:学生代理最管用
这招可能很多人没想到,但真的特别管用。学生更相信同龄人的推荐,这个道理不用我多说了吧?
怎么找学生代理:
谈合作的时候要注意:
? 分成比例要明确
? 提供宣传素材
? 定期给激励政策
我认识个卖电子产品的老板,找了5个学生代理,三个月销售额翻了3倍。关键是这些学生特别懂同龄人的需求,给出的建议都特别准。
最后说点掏心窝子的话。找学生客户这事儿吧,不能急也不能懒。有些方法可能刚开始效果不明显,但坚持做下去肯定能看到回报。记住啊,现在的学生精着呢,你得用他们喜欢的方式去接触,生硬的推销绝对行不通。
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